bros.StartUp

Aquinos:

“Все пиздец блядь!

Больше себя не уважаю!

Я в свое время придумал, как креативненько свое ДР отметить.

Что не всех собирать, а с тележкой по столам проехать и со всеми отметить.

Но думал думал и забил на это.

Теперь Кирилл Файзиллин это сделал. Легко и просто

Вот пиздец. Одни придумывают, а другие воплощают

Идея без воплощения ничего не стоит

Могу только клюкву на кухне пить и на офицеров дрочить“

Это из личной переписки и у Aquinosа я разрешения не спрашивал. Но в этих словах есть смысл, и хочу, чтоб Коля знал и вся наша BROS команда знала, что я снова “опписался, не добежав до туалета”. Желаю всем нам их запомнить и воплощать!

Независимо от того, получим мы инвестиции или нет, мы скоро начнем создавать продукт. Так или иначе на первом этапе, это будут НАШИ гайды и квесты, комьюнити придет потом. И что мы знаем об этом продукте? Да кончено это, допустим, экскурсии по популярным и не очень туристическим направлениям, которые пользователи будут слушать через mp3 плеер, телефон, через космос или с жучком в голове. Это не важно, главное - что не читая и не ходя в толпе обреченных на скучнейшее времяпрепровождение туристов. На самом деле, придумав идею Placense, мы лишь придумали способ доставки контента до пользователя, мы не нашли лица!

Почему нынешняя музыка, кино, политика не идут ни в какое сравнение с тем, что было 30 лет назад? Почему вот уже сколько лет не появляются группы подобные Rolling Stones или Sex Psitols, лидеры как Джон Кеннеди и Фидель Кастро, писатели как Эрнесто Хэмингуэй и актеры, как Хэмфри Богарт. Почему?

Потому что у всех у них были ЛИЦА. Они были великими личностями, от них остались незабываемые образы. А сейчас ЛИЦА стали не нужны (исключения есть, и они, как обычно, подтверждают правила). Оказалось, что надо следовать неким трендам, задаваемым извне, нужно меняться каждую минуту, теряя лицо и получая популярность. 

Вы не задумывались почему 99% российских, да и 90% иностранных брендов говно?! Почему один из тысячи продуктов или одна из тысячи услуг любого характера и назначения вызывают у вас благостный трепет вожделения? Не знаю как там у вас, могу ответить за себя: потому что эмоционально они не представляют из себя ничего. Возможно каждый пятый продукт, что вы держите в руках качественный, современный и все такое, но в нем же нет ничего. Купили, попользовались, поменяли. Скорее всего привязанность у вас вызывают то, чем эти продукты обрастают: удобство, привычность. И я говорю не о рекламе, не о банальном умении аккамулировать, перерабатывать и выдавать (прямо как с какашками) то или иное позиционирование, таргетирование, картинку или рекламное сообщение. В конце концов, даже идеальная реклама максимум на что способна - это удивить, устрашить, развеслить или в лучшем сулчае пощекотать вашу самооценку. В общем, я говорю не о ней, я говорю о лице.

Почему я об этом говорю? Потому, что У НАС ЛИЦО ДОЛЖНО БЫТЬ!!!

Мы  - медиа площадка по донесению информацию плюс точки зрения по конкретному месту всему миру. Мы не краеведы, не культурологи, не искусствоведы и не историки. МЫ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ ЗАЯВЛЕНИЯ и их продавать тем, кто в эти заявления влюбится, и тем кто их возненавидит. Делая приятный продукт для большинства, мы станем постными для всех. 

Только высказав все наши Я в наших гайдах, сделав их беспечными или циничными, интеллекутальными или безмозглыми, мы покажем миру - вот мы есть, и за нами пойдут, те, кто поверят этому и те кто этому не поверит и захочет доказать обратное. Мы заполучим самых активных и ярких, которые не только купят продукт, так еще и создадут свои на нашей площадке, заявив всему мире о себе и о местах, о которых нельзя не сказать.

Когда Хью Хефнер начинал, он сделал другой журнал о другой политике, моде и музыке, где к тому же были голые и сексапильные телки, от которых сошел с ума весь мир. Тэд Тернер сделал канал о новостях, который превратил новости в  необыкновенное реалити шоу. Стив Джобс, не скажу что он сделал), просто оставил вмятину во вселенной в виде надкусанного яблока. Ну и к примеру, Олег Тиньков, заставлявший меня писаться не добегая до туалета, каждый раз когда я слышал “А-ха-ха”.

Примеров очень мало, у каждого они свои. Я видел наших конкурентов, поспешу вам сообщить, что все они говно.  И есть Soundwalk, который  делает качественный продукт (скажу честно, на мой взгляд, действительно хороший), но даже у него нет лица.

Теперь, вы понимаете какая планочка задана. Я понимаю, насколько это сложно. Но я верю в bros, верю в то, что отбросив условности в нас есть что-то, чего нет у других. И я знаю, что надо сделать дальше…

Надо найти лицо!

VC & Angel Network

Дамы и Господа, мы в 10% компаний, которые прошли тест на инвестоемкость и заслужили потенциальное доверие инвесторов. Правда, компаний прошедших тест было около 100 000. Но в мировом контексте место в первых 10000 тоже результат))

Дамы и господа! Как мы уже отметили в предыдущем посте, движение пошло в определившемся направлении. Так что путевые заметки это как раз то, что сейчас нужно.

Итак, отгремели Дни Рождения членов команды BROS а именно (Aquinos, Yanush и я - 2ого апреля), chelcool - 3его. Мы пригласили небольшую банду своих близких друзей на высадку в город Киев, где и был впервые опробован типичный для нас в будущем placequest. Версия конечно явно гамма, но удовольствие все получили огромное, да и о городе узнали немало. Я и Aquinos, прибыв заранее, составили маршрут по центру Киева, где известные достопримечательности были зашифрованы в виде загадок. Друзей поделили на 3 команды по 8 человек, каждая команда должны была отгадать 8-10 загадок, пройдя при этом типичный экскурсионный маршрут. Могу выразить общее мнение, что эксперимент удался. В принципе скучный для моложеди исторический маршрут превратился в увлекательное приключение. Таким образом, поучившись на собственном опыте, готовы к созданию Placequest (ов) и по Москве, чем вскоре я и займусь.

Выбрали 2 потенциальных движка для бета сайта. В течении ближайших пары дней выберем иделельный для нас и Yanush начнет дизайнствовать!

Также я на неделе встречался с представителем департамента рекламы и информации города Москвы, с которым мы планируем в среденесрочной перспективе организовать аудиоэкскурсии для иностранных туристов. В этом проекте будет применена интересная на наш взгляд технология получения контента туристом. Как будем готовы, с радостью покажем и расскажем.
Ну и наконец могу ответственно заявить, что с этих выходных начинаем разработку экскурсий и квестов по Москве.

В общем могу всех заверить, что мы не остановились, а движемся полным ходом вперед. Посмотрим, куда нас этот путь приведет!

Итак, долгожданный обзор результатов общения с западными блоггерами, а также поиска инвестиций в западных фондах. Это, безусловно, промежуточные результаты.

Мы пообщались почти со всеми известными блоггерами, пишущими о стартапах, инвестициях и интернете, с кем-то очень продуктивно, с кем-то на уровне “я слишком крут, чтобы отвечать на ваши письма”. Что касается ангел-фондов, то пока мы не торопимся посылать проект им всем, так как все время обновляем презентацию, доводим до ума исходя из советов наших читателей, а также благодаря общению с потенциальными инвесторами. Поэтому пока речь пойдет о блоггерах (часть из них венчурные капиталисты, принимающие решения об инвестициях). На данный момент в презентацию мы добавили:
- Консервативные прогнозы доходов на год исходя из затрат на продвижение
- Инвестиционное предложение и стратегия выхода инвестора
- Доработанная смета
- Техническое описание сайта (отдельное приложение)
- Развитие стратегии сервиса (партнерская программа)
- Защита авторских прав
- Множество новых идей в плане развития и доработки сервиса (пока оставим в секрете)
Сейчас работаем над записью демо экскурсий.

Теперь к конкретике: с кем мы пообщались наиболее плодотворно. Блоггер
Jason Brash (успешный предприниматель в области мобильного маркетинг и смс контента)
предложил перевести бизнес на мобильную основу, дал контакт своего товарища, основателя интересного стартапа Erik Schwartz Foneshow. Возможно, в будущем можно будет использовать подобную мобильную платформу, как один из способов доставки нашего продукта потребителю.

Jeff Busgang, IDGVENTURES partner
Jeff дал на удивление объемные и полезные комментарии. В отличие от многих, он не просто отписался, а дал ряд полезных советов. Нам очень понравилась его статья “Web 2.0: On Bubbles and Business Models”. Основная мысль о шумихи вокруг 2.0 полностью соответствует нашему видению проблемы. В тезисах Jeff сказал следующее:
- Placense - отличная идея, по его мнению, это потенциально большой рынок.
- Placequest понравился особо, сказал, что выстрелит по определению. Подобного еще никто не предлагал.
- Нужно разработать и написать более подробную модель доходов. Нужно стимулировать активный и постоянный траффик юзеров, для чего нужны мощные партнерские программы.
- Инвестору надо четко понимать, как он может удесятерить свои вложения, то есть если мы просим $200 000, каким образом он через 2-3 года получит 2 миллиона.
- И, наконец, американский инвестор будет с 99% вероятностью вкладывать в американские компании. Причина проста: он должен активно участвовать в проекте и полностью доверять команде, а это возможно только, как говорится, на расстоянии вытянутой руки. Так что часто ангелы не вкладывают даже в компании из других городов, не говоря о странах. Он посоветовал первое финансирование искать в Москве, а когда компания уже будет существовать и активно развиваться, венчурные фонды из Америки сами постучатся в наши широко открытые двери.

Старина Seth Godin, бывший вице-президент по маркетингу Yahoo, сослался на занятость, чему мы безусловно верим=)

Еще один известный гуру стартапов Guy Kawasaki одобрил идею и попросил прислать презентацию, сделанную по его системе “10 слайдов”, чем я сейчас и занимаюсь.

Также человек 15 не ответили, и еще столько же предлагали начать с создания сайта и записи экскурсий, на что, по их мнению, необходимо не более 15-20 тыс., которые мы могли бы найти сами.
Мы безусловно можем найти эти деньги, но до сих пор считаем, что создание подобного ресурса за 15-20 тыс. ничего не даст. Мы не сможем показать инвесторам, что у нас популярный ресурс, так же как не сможем завлечь юзеров и гайдеров (так как для одних будет мало экскурсий, а для других мало аудитории, а следствие отсутствие мотивации, из чего уже следует клиническое состояние ресурса).

Также у меня состоялся очень интересный и плодотворный разговор с мужем моей сестры, главой канадской биотехнологической компании, NuvoResearch. Он подсказал, как в принципе можно доказать инвеcторам, что мы хорошая команда и способны развить сервис и продукт, а также довести его до покупателя.

Можно выбрать нишевую аудиторию, например любители клубных тусовок и ночной жизни в крупных европейских городах (любители сноубордов, гольфа, чего угодно). И создать для них те самые гиды по городам, клубам и тусовкам с классной музыкой, захватывающим тусовочным контентом и т.д За отсутствием альтернативного предложения это был бы хит, также для узкой группы легче и дешевле создать эффективное продвижение. Соответственно, на примере одной фокус-группы можно и проверить, насколько в принципе работает наш продукт, какой процент аудитории купит. На выходе, с полученными данными можно было бы обратиться к потенциальному инвестору, для которого нужна яркая success story, чтобы в нас вложить.

Есть только одно НО!!! Возможно, вы поможете нам в данной ситуации. Если аудитория узкая, ее представители часто и активно общаются друг с другом, таким образом увеличивается риск того, что весь наш продукт с легкостью распространится бесплатно по соответствующим сайтам и форумам. Подобный риск уменьшается в случае, если мы имеем большой маркетинговый бюджет и известный брэнд (в случае полноценного запуска), но предельно увеличивается в приведенном выше случае. Что делать в данной ситуации, пока не очень понятно!
- В подобную кампанию можно вложить и 10-15 тысяч, но насколько репрезентативным будет эффект?
- Как избежать описанного выше риска бесплатного распространения продутка?

В целом, выводы следующие. Никому мы там на западе нафиг не нужны на данном этапе. Люди, с которыми мы общались, все очень приятные и интересные, но, как говорится, между нами моря и океаны, и пока никакая глобализация не помогает. Проделанная работа, безусловно, полезный опыт. Со многими из блоггеров мы договорились не терять контакт. Так что в случае нового, более понятного им проекта, есть к кому обратиться.

Теперь, надежда на себя (маленькие проекты, с помощью которых мы надеемся заработать деньги на запуск), а также дальнейшая активизация поиска инвесторов в России. Это прежде всего:

- Самвел Аветисян с его возможностями.

- Владельцы туристических агентств и операторов (будем через тернии выходить на них, хотя очень сложно, что-то они все скрываются=))

- Рассылка по портфельными менеджерам и директорам в инвестиционные компании в расчете на их личные вложения в рисковый, но имеющий большой потенциал проект.

- Возможно, участие в подходящей туристической выставке (если стоимость участия позволит).

Ну и в том же духе. Вариантов много, главное не сдаваться!

Вот такой обзор. Через недельку, другую выложу обзор по работе с ангел-фондами, с одним я уже общался по телефону. Другие ждут доработанной презентации.

Работаем дальше!

Дамы и Господа. Сегодня, как и обещалось, произошла встреча с одним из потенциальных инвесторов по имени Александр (фамилию пока раскрыть не могу, так как не обговорили с ним пока). Человек по всему опытный в стартапах, богатый и информированный. Итоги встречи:

1) У нас должен быть не сайт, не социальная сеть, а бизнес-среда. Создание бизнес-среды стоит не $20 000, так как за такие деньги нельзя сделать масштабируемый проект (допустим до нескольких милионов посещений в месяц), не учтена защита от хакеров, не продумана система платежей (защита от мошенничества).

Ваше мнение: ОЦЕНИТЕ в деньгах, пожалуйста, создание такой бизнес-среды и объясните, как пришли к этому, очень важно это понимать!! Также хотелось бы узнать Ваше мнение по 2-ум вопросам:

- Какие системы платежей посоветуйте как наиболее безопасные (защита от фрода) и удобные?

- Анти-хакерская защита. То же самое, что лучше делать, сколько стоит?

Будем очень благодарны.

2) Нужны дополнительные каналы коммуникаций\продаж, а именно гостиничные сети, возможно NFC терминалы (http://www.nfc-forum.org/aboutnfc/), которых пока не существует, но надо иметь их ввиду.

3) Нужно переделать и конкретизировать смету проекта,потому что, по мнению Александра, нынешней суммы безусловно мало. Для запуска необходимо в 3-4 раза больше.

Остановились на том, что мы дорабатываем проект и показываем ему. Дальше смотрим.

На самом деле, по ощущениям, наши точки зрения на развитие проекта не очень совпали. Александр сразу думал о потенциальном выходе. Он считает, что основная задача: набрать контента и предлагать себя различным системам, продающим этот контент.

Мы же хотим прежде всего создать всемирно узнаваемый бренд, потому что по сути много контента смогут создать многие, вопрос в том, чтобы создать яркий бренд, наиболее близкий к потребителям. Тогда и потенциальные конкуренты не страшны!

Пока шансов с этим инвестором мало, посмотрим, что будет после доработки фин., тех. части.

Так что stay tuned, все самое интересное впереди…

В субботу состоялось продолжение обсуждения нашего проекта с Mr. S. Больше никакой необходимости скрывать его имя нет. Этого человека зовут Самвел Аветисян. Наш старый знакомый. Мы работали с ним на проекте запуска пива “Т” для компании “Тинькофф”. Самвел - один из лучщих маркетологов и креативщиков в России. Мы очень ценим его участие в проекте и, как выяснилось , он совсем не против публикации своего имени. Также непротив этого и Ольга Бруковская (headhunter.ru и несколько других проектов), которую и пригласил Самвел на встречу в качестве Интернет эксперта, мнение которого он хотел услышать. Также на встрече присутствовал сын Самвела Тигран и сотрудник Самвела Юра.
Встреча прошла очень продуктивно. От нас на встрече были я и Саша. Помимо того, что мы познакомились с замечательной и очень интересной девушкой, Ольгой Бруковской, мы также обсудили несколько очень важных на данный момент вопросов.
Итак, начну с того, что Ольге понравился проект. Она сказала, что к ней в последнее время часто приходят различные презентации, идеи, проекты. Наш стартап один из наиболее качественно проработанных, интересных в плане потенциала развития и идеи. Основные вопросы, которые очень важно будет решить.

Различия в культуре

Наиболее важный для нее вопрос связан с различием культурных бэкграундов у нас и у европейцев, а также американцев. У этих культур разные потребности в информации. Если русский человек хочет узнать все, что связано с историей и культурой какого-либо места, то к примеру средний американец больше склонен к поиску интересных жареных фактов, ищет скандальности. Молодые европейцы в последнее время вообще хипуют=), путешествют на автомобилях по Европе, останавливаются в хостелах, и пройдя по главной улице любого города считают, что уже все видели и можно спокойно идти смотреть футбол и пить пиво=)

Для решения этой проблемы мы и даем возможность всем пользователям мира участвовать в создани экскурсии. Люди смогут выбирать гайды исходя из своих предпочтений, а не покупать то, что навязано издательствами. Также будем привлекать экспертов на местах для создания label туров.

Think Local. Основной посыл для решения этой проблемы.

Opinion leaders. МОДА

Любой сервис, ставший в последнее время популярным, модным, шел с верхов. Главное настроить на твой продукт лидеров мнений, которые уже не примянут рассказать об идее, продукте, сервисе всему миру. Как?

Решение простое по идее, но сложное в реализации. Сделайте продукт модным, создавайте интригу, интересные и яркие информационные поводы, будьте постоянно впереди паровоза, и информационный охват будет обеспечен.

Дальше мы перешли к вопросам инвестиций и пришли к следющим выводам. На данном этапе есть четыре пути:

1) Мы находим большую компанию, заинтересованную в проекте. Они покупают нас, как команду, 70-80% компании и начинают развивать проект исходя из своих целей, своей долгосрочной стратегии. Нас, как вы понимайте, такой вариант не устраивает=)

2) Мы ищем энтузиаста, человека, который поверит в нас и в нашу идею. Вложит денег и будет также как и мы заинтересован в развитии компании, достижении наших общих целей. В этом случае доли делятся пополам. За нами остаются 50%, и инвестор получает 50%. Этот вариант нам очень нравится, пока вопрос только в таком человеке. Где и как его найти.

3) Можно поступить и другим образом. Найти профессионального финансиста, который за будущую долю в проекте, сделает все, чтобы рассчитать и спрогнозировать наше финансовое развитие на 3 года. Дальше мы ищем относительно небольшие деньги (от $10 000 до $30 000) на получение экспертной оценки бизнес-плана со стороны уважаемой аудиторской компании. После мы идем с подтвержденным бизнес-планом по инвестиционным конторам, вкладывающим в интернет и инновационные продуткы. Они покупают около 30% компании за необходимую сумму, но дальше действуют как и положено инвесторам, то есть увеличивают капитализацию компании и через какое то время продают свою долю с необходимым им мультипликатором.
Вариант интересный, но требует времени, которого, к сожалению, мало.

Четвертый вариант, идеальный для нас, но к сожалению пока неосуществимый - это кредит на длительный срок. Тогда наша доля остается 100% и мы имеем полностью контролируемую и управляемую нами компанию. К сожалению, при нынешних условиях кредитования, нам никто такой кредит не даст!

Кстати, в помощь начинающим интернет предпринимателям, Ольга посоветовала с проектами обращаться в компанию ФИНАМ. Они активно инвестируют в интернет проекты, так что при наличии внятного бизнес-плана, шанс есть!

Суммируя все это, Самвел сказал, что в понедельник мы встречаемся с потенциальным инвестором. Человек в теме, владелец турбизнеса. Он видел нашу презентацию, в целом все понравилось, будем обсуждать возникшие вопросы и перспективы партнерства.

Также мы подготовили несколько сценарив развития проекта в течение года, исходя из консервативных оценок. Скоро выложим, будем ждать ваших комментариев.

P.S В ходе встречи мы нашли общий язык с Ольгой, она в принципе согласилась помогать нам с проектом и, возможно, она и Тигран станут первыми гайдерами, чему мы очень рады!

В предыдущем посте chelcool (Саша) описал, как все начиналось.

Тем временем, мы с ним столкнулись в вопросе интересно ли кому-нибудь, как появляются идеи для бизнеса. Саша считает, что все эти рассказы сводятся к одному: типа не хватает чего то в жизни, дай-ка я, крутой бизнесмен, сделаю это и разбогатею, либо вот  еще вариант, случайно увидел что-то, подметил и решил сделать из этого бизнес. Конечно, еще можно сидеть в кафе и тужиться  с друзьями над созданием того, чего нет, но очень хочется, например, аэрозоль для удаления какашек своих питомцев. Эта идея была реализована в одной из американских комедий. Ребята сделали этот распылитель, стали невыносимо богатыми, знаменитыми и т.д. и т.п. Но вопрос к вам: Хотелось бы Вам заниматься какашками, даже несмотря на их огромную потенциальную прибыльность, оборачиваемость и огромный рынок =).

В любом случае, тот самый момент, когда тебя озаряет идея, достаточно банален и, по сути, ничего выдающегося из себя не представляет, самое интересное впереди.

Я думал иначе.  Безусловно, когда ты чувствуешь в чем-то потребность (недостаток чего бы то ни было), ты пытаешься решить эту проблему. Но зачастую, не найдя подходящего решения, находишь менее подходящую альтернативу и остаешься вполне ею доволен. Поэтому так мало инновационных идей именно не в технологиях, а  в стиле жизни, времяпрепровождении. Мы все ходим в те же кинотеатры, что и 30 лет назад, смотрим в те же телевизоры и в конце концов ходим на групповые экскурсии и читаем туристические гиды. В принципе нас все устраивает, но чувствуется ведь, чего-то не хватает.

Однажды, года полтора назад, я путешествовал по Германии. Заехав во Франкфурт на Майне, узнал, что проходит отличная выставка импрессионистов, и не примянул на нее сходить. Именно в тот раз я впервые взял аудиогид по картинной галереи, продающийся в кассах музея. Ходил по залу, слушал записи, мне нравилось и было значительно приятнее и интереснее смотреть на картины, глубже вникать в творчество великих художников. Щелкнуло же только один раз, только на одной картине.

Это был Клод Моне, и его картина «Рассвет».

Черт возьми, всего лишь романтическая картинка, маленькая рыбацкая лодка на фоне рассвета и пыхтящих заводов. Но как только я включил трек на эту картину, все вдруг изменилось. Я слышал шум волн, голос сына рыбака, я чувствовал этот рассвет. Я понял, что значит эта картина для меня, ведь это был рассвет новой эры, ожидание 20ого века. Эти заводы, предвещавшие индустриальную революцию, неизбежное, но такое влекущее будущее. Но главное я увидел не в этом, а в этих мужчинах на лодке, отце и сыне, которые никуда не бежали, не торопились в Новый Век. Они делали свою работу, которую безмерно любили, просто выходя на воду каждое утро с рассветом. Они были счастливы. Это было понятно по их радостным и спокойным голосам, по их планомерному забрасыванию сети. Только с помощью звуков, я понял, что на тот момент это были самые самодостаточные люди на свете.

Выйдя из зала, я захотел взять аудио гид и узнать про дома напротив, услышать голоса их прошлых жителей, хотел посмотреть на Майн и увидеть парусные торговые суда, нагруженные индийскими пряностями и невиданными сокровищами. Я просто хотел идти по городу не 21 века, а 18ого. Мне не должен был никто мешать, ни постоянные остановки для того, чтобы прочитать очередную страничку в гиде; ни обыденные голоса экскурсоводов, которые со спокойствием, достойным лучшего применения, рассказывают о величайших баталиях прошлого; ни щелчки фотоаппаратов моих «братьев по экскурсионной группе». Я хотел снова почувствовать себя первооткрывателем и путешественником, а не туристом с фотоаппаратом. И я решил, что однажды я это сделаю.

Вот такая вот история! Вернувшись из Франкфурта,  я рассказал об этой идее другу. Он конечно же сказал, что это никому не нужно, да и бизнес модели я себе особо не представлял и денег не было и т.д. Короче, забыл об этом на годик, отложив до лучших времен, которые наступили полгода назад, когда Саша вернулся из Киева и сказал: «Все было круто! Единственное, чего не хватало это аудио экскурсий…. («За копирайт не ручаюсь»), ну а дальше вы знаете…

P.S Мораль такова - мало что то подметить, увидеть, придумать… Главное это прочувствовать! Для меня то, что ты на своей шкуре оценил не просто недостаток чего-то, а именно вопиющую пустоту отстутствия чего бы то ни было и есть мерило хорошей идеи…