bros.StartUp

Вчера встречались с ребятами из проекта Olevarty. Встреча прошла очень позитивно. Мы были рады познакомиться с общительными и интересными людьми, при этом еще являющимися реальными профессионалами в своей области - тему RSS они начали раскручивать в России одни из первых.

Встречались на самом деле не ради того, чтобы просто познакомиться. Если кто осилил дослушать наше интервью до конца, наверняка слышал о том, что мы паралельно с Placense прорабатываем еще 2 проекта, которые немного другие по своей сути. В них мы как раз пойдем по пути создания прототипа сервиса, а потом уже поиска под него инвестиций. Но поскольку мы сами ни разу не программеры, нам в партнеры нужны именно люди, умеющие создавать код и дизайн. Вот ребята из Olevarty и предложили встретиться.

Мы обсудили наши идеи. Одна из них непосредственно связана с RSS, это их конек, и она им понравилась. Вторая больше похожа на социальные сети, хотя со своими особенностями. В общих чертах она тоже показалась им интересной, но с ней, как говорится, нужно переспать. Пока ни о чем конкретном мы не договорились, просто обменялись впечатлениями, мыслями. В общем, первое знакомство, от него многого не требуется. Но предположу, что у всех участников встречи осталось ощущение, что мы можем объединить наши усилия для реализации этих проектов, для начала скорее из области RSS. Можно сказать, что эта встреча выступила в роли договора о намерениях, ни к чему не обязывающего, но являющегося первым шагом на пути к сотрудничеству.

Следующая наша встреча уже после НГ, на ней попробуем определиться, как конкретно действуем дальше, если вообще действуем. Если все срастется, начнем совместную работу по одному из проектов.

У нас появилась первая вакансия. Приглашаем всех заинтересовавшихся на “собеседование”.

В догонку к предыдущему посту: еще одна реакция на наш проект.
Некоторое время назад нам ответил российский бизнес-ангел Вадим Асадов. Проект Вадима не заинтересовал, он объяснил почему и добавил несколько критических замечаний. Еще он прислал нам презентацию “Где летают ангелы?”. Где они летают, из нее не очень понятно, но, наверное, и не должно - судя по всему, это презентация приложение к личному выступлению, информации в ней минимум. Смотреть есть смысл в том случае, если вы хотите получить чуть больше представления о Вадиме и его компании.

По замечаниям:

Мне как ангелу этот проект не интересен - не мой стиль, да и фана от аудиогидов я не получаю. Для ангела “сочувствие” к проекту очень важно.

Что Вадим имел ввиду под стилем, не очень понятно, а насчет “сочувствия” полностью согласны, нам как раз нужен сочувствующий.

Большинство ребят делавших проекты типа Ютьюба делали их для себя и просто так не заморачиваясь вопросами получиться или не получиться вообще. А уж тем более вопросами где взять денег и найти инвесторов.

По поводу “тем более” большие сомнения.

Тоже и с поиском инвесторов - Вы правильноищете Ангелов, но делаете это так, как будто ищете венчурные фонды, а это, как говорится, две большие разницы.

На логичный вопрос “Как искать Ангелов?” мы получили ответ в следующем письме.

ходите по друзьям и знакомым, ищите тех кто неплохо зарабатывает, кто сможет дать Вам 10-15 тысяч рискованных долларов - я поп прежнему считаю, что больше и не нужно.

Про это мы уже много раз говорили. Тому, кто реально знает, как реализовать Placense за 10-15 тысяч баксов, мы отдадим 50%, а инвесторами будем сами - такие деньги у нас есть.

Пытайтесь прорваться на тусовки высокопатсавленных туристических менеджеров - они довольно богаты и понимают индустрию. Стремитесь туда где есть богатые люди.

Наверное, хороший совет. Вопрос в том, как прорваться. И предположим прорвались и в тусовку туристических менеджеров и туда, где богатые, какова технология продажи проекта в таком случае? У нас такого опыта нет. И возникает вопрос: работает ли такой способ в принципе и в нашем случае конкретно?

проблема не в платности и бесплатости - проблема в создании fun - надо сделать так, чтобы люди несли Вам контент, чтобы им было весело и интересно, надо найти таких же как и Вы, кому нравятся аудио гиды и создать коммьюнити. А вопрос как это позволит делать деньги решится потом, если решится конечно. Начав же с вопроса окупаемости Вы проиграете наверняка.

Этот комментарий смутил больше всего. Странно как-то слышать от человека, профессионально занимающегося инвестициями, о том, что вопрос, откуда будут браться деньги, лучше решать по ходу дела. Это вообще странно слышать от кого бы то ни было. Это и есть бизнес 2.0?

В США более миллиона долларовых :-) миллионеров.
Любой преуспевающий дантист может дать Вам деньги, которые Вы ищете. Однако, чтобы их найти Вам надо будет на несколько месяцев перебраться в США.

Еще лучше перебраться на совсем, идеальный вариант: родиться там. Это к вопросу о перспективах найти деньги на западе, причем это касается любого стартапа из России, даже гораздо более продаваемого, чем наш.

Еще раз два ключевых момента:
а. Начните! Пусть с 10 тысячами, но начните б. Ангелы приходят только к верующим - не к знанющим и понимающим. Нельзя заразить человека идеей, если сам не горишь огнем.

С огнем как раз никаких проблем нет, это можно проверить лично, пообщавшись с нами хотя бы раз. Но, как мы все больше убеждаемся, этого явно недостаточно. А начнем мы пока только с записи демо-экскурсии. Скорей всего займемся этим на праздниках.

По моему Вы сильно путаетесь между бизнесом и 2.0 вебом и социальным Интернетом. Идеология второго веба в переходе от продуктов к сервисам - все. Идеология социального интернета состоит в существенном соучастиии потребителей бизнесу и за счет это отсутсвию затрат в обычном смысле этого слова. Скажем, Ютьюбу не надо было создавать контент - все натащили сами.

Этот комментарий на самом деле был еще в первом письме, но я специально поставил его в конец. Уверен, что Вадим не пропагандирует отделение бизнеса от web 2.0 и социального интернета, но возникает очень большое желание растолковать эту фразу “по Фрейду”, она очень характерно передает то, что происходит вокруг этого явления. В ответ на этот комментарий хочу просто дать ссылку на интересную заметку “Web 2.0: On Bubbles and Business Models”. Очень советую ее почитать, мы готовы подписаться под всем, что там написано. Там и про YouTube, и про рекламную бизнес-модель, и про стратегию “успешного выхода”. Именно такие мысли относительно web 2.0 заставляют нас очень осторожно использовать этот термин в нашем проекте. В презентации он встречается всего в двух местах и то в качестве иллюстрации принципов, заложенных в проект.

В итоге, сложилось впечатление, что Вадим достаточно бегло пробежался по проекту. Он сам отметил, что комментарии получились несколько сумбурными, потому что у него было мало времени. Так что не делайте далеко идущие выводы. И все-таки, если вы затеяли стартап, подумайте о деньгах, иначе о них обязательно подумает кто-нибудь другой.
2d4f04d7-6989-49c0-9927-e95bae826fba

После некоторого молчания группа ТТ вынесла свой вердикт:

“Сорри за длительную паузу. К сожалению, наша Группа не заинтересовалась участием в проекте.

Со своей стороны я готов посмотреть на Ваши расчеты и дать свои рекомендации.”

Ну что же, минус один. Хотя, у меня было несколько иное чувство.

Рекоммендации по финансам будут интересны в любом случае, как и другие контакты. Работаем дальше.

Виктор Захарченко с сайта toodoo.ru попросил нас ответить на несколько вопросов. Мы ответили.

Еще мы решили попробовать записать наши ответы в подкаст. Послушать, что у нас получилось, можно либо прямо отсюда, либо скачав mp3-файл.

В записи принимали участие: Александр (chelcool), Павел (Sir Paul), Ян (Yanush).
Озвучить вопросы мы попросили нашего хорошего друга Илью Гаврюшина.

Строго не судите. Времени было ровно на одну попытку. Получилось длинновато, но местами весело.

Еще хочу публично извиниться за то, что переврал фамилию Вити Захарченко. Я начал, а все остальные уже за мной. Виктор, еще раз большущее ИЗВИНИ! Я не хотел :)

Дамы и Господа. Сегодня, как и обещалось, произошла встреча с одним из потенциальных инвесторов по имени Александр (фамилию пока раскрыть не могу, так как не обговорили с ним пока). Человек по всему опытный в стартапах, богатый и информированный. Итоги встречи:

1) У нас должен быть не сайт, не социальная сеть, а бизнес-среда. Создание бизнес-среды стоит не $20 000, так как за такие деньги нельзя сделать масштабируемый проект (допустим до нескольких милионов посещений в месяц), не учтена защита от хакеров, не продумана система платежей (защита от мошенничества).

Ваше мнение: ОЦЕНИТЕ в деньгах, пожалуйста, создание такой бизнес-среды и объясните, как пришли к этому, очень важно это понимать!! Также хотелось бы узнать Ваше мнение по 2-ум вопросам:

- Какие системы платежей посоветуйте как наиболее безопасные (защита от фрода) и удобные?

- Анти-хакерская защита. То же самое, что лучше делать, сколько стоит?

Будем очень благодарны.

2) Нужны дополнительные каналы коммуникаций\продаж, а именно гостиничные сети, возможно NFC терминалы (http://www.nfc-forum.org/aboutnfc/), которых пока не существует, но надо иметь их ввиду.

3) Нужно переделать и конкретизировать смету проекта,потому что, по мнению Александра, нынешней суммы безусловно мало. Для запуска необходимо в 3-4 раза больше.

Остановились на том, что мы дорабатываем проект и показываем ему. Дальше смотрим.

На самом деле, по ощущениям, наши точки зрения на развитие проекта не очень совпали. Александр сразу думал о потенциальном выходе. Он считает, что основная задача: набрать контента и предлагать себя различным системам, продающим этот контент.

Мы же хотим прежде всего создать всемирно узнаваемый бренд, потому что по сути много контента смогут создать многие, вопрос в том, чтобы создать яркий бренд, наиболее близкий к потребителям. Тогда и потенциальные конкуренты не страшны!

Пока шансов с этим инвестором мало, посмотрим, что будет после доработки фин., тех. части.

Так что stay tuned, все самое интересное впереди…

В субботу состоялось продолжение обсуждения нашего проекта с Mr. S. Больше никакой необходимости скрывать его имя нет. Этого человека зовут Самвел Аветисян. Наш старый знакомый. Мы работали с ним на проекте запуска пива “Т” для компании “Тинькофф”. Самвел - один из лучщих маркетологов и креативщиков в России. Мы очень ценим его участие в проекте и, как выяснилось , он совсем не против публикации своего имени. Также непротив этого и Ольга Бруковская (headhunter.ru и несколько других проектов), которую и пригласил Самвел на встречу в качестве Интернет эксперта, мнение которого он хотел услышать. Также на встрече присутствовал сын Самвела Тигран и сотрудник Самвела Юра.
Встреча прошла очень продуктивно. От нас на встрече были я и Саша. Помимо того, что мы познакомились с замечательной и очень интересной девушкой, Ольгой Бруковской, мы также обсудили несколько очень важных на данный момент вопросов.
Итак, начну с того, что Ольге понравился проект. Она сказала, что к ней в последнее время часто приходят различные презентации, идеи, проекты. Наш стартап один из наиболее качественно проработанных, интересных в плане потенциала развития и идеи. Основные вопросы, которые очень важно будет решить.

Различия в культуре

Наиболее важный для нее вопрос связан с различием культурных бэкграундов у нас и у европейцев, а также американцев. У этих культур разные потребности в информации. Если русский человек хочет узнать все, что связано с историей и культурой какого-либо места, то к примеру средний американец больше склонен к поиску интересных жареных фактов, ищет скандальности. Молодые европейцы в последнее время вообще хипуют=), путешествют на автомобилях по Европе, останавливаются в хостелах, и пройдя по главной улице любого города считают, что уже все видели и можно спокойно идти смотреть футбол и пить пиво=)

Для решения этой проблемы мы и даем возможность всем пользователям мира участвовать в создани экскурсии. Люди смогут выбирать гайды исходя из своих предпочтений, а не покупать то, что навязано издательствами. Также будем привлекать экспертов на местах для создания label туров.

Think Local. Основной посыл для решения этой проблемы.

Opinion leaders. МОДА

Любой сервис, ставший в последнее время популярным, модным, шел с верхов. Главное настроить на твой продукт лидеров мнений, которые уже не примянут рассказать об идее, продукте, сервисе всему миру. Как?

Решение простое по идее, но сложное в реализации. Сделайте продукт модным, создавайте интригу, интересные и яркие информационные поводы, будьте постоянно впереди паровоза, и информационный охват будет обеспечен.

Дальше мы перешли к вопросам инвестиций и пришли к следющим выводам. На данном этапе есть четыре пути:

1) Мы находим большую компанию, заинтересованную в проекте. Они покупают нас, как команду, 70-80% компании и начинают развивать проект исходя из своих целей, своей долгосрочной стратегии. Нас, как вы понимайте, такой вариант не устраивает=)

2) Мы ищем энтузиаста, человека, который поверит в нас и в нашу идею. Вложит денег и будет также как и мы заинтересован в развитии компании, достижении наших общих целей. В этом случае доли делятся пополам. За нами остаются 50%, и инвестор получает 50%. Этот вариант нам очень нравится, пока вопрос только в таком человеке. Где и как его найти.

3) Можно поступить и другим образом. Найти профессионального финансиста, который за будущую долю в проекте, сделает все, чтобы рассчитать и спрогнозировать наше финансовое развитие на 3 года. Дальше мы ищем относительно небольшие деньги (от $10 000 до $30 000) на получение экспертной оценки бизнес-плана со стороны уважаемой аудиторской компании. После мы идем с подтвержденным бизнес-планом по инвестиционным конторам, вкладывающим в интернет и инновационные продуткы. Они покупают около 30% компании за необходимую сумму, но дальше действуют как и положено инвесторам, то есть увеличивают капитализацию компании и через какое то время продают свою долю с необходимым им мультипликатором.
Вариант интересный, но требует времени, которого, к сожалению, мало.

Четвертый вариант, идеальный для нас, но к сожалению пока неосуществимый - это кредит на длительный срок. Тогда наша доля остается 100% и мы имеем полностью контролируемую и управляемую нами компанию. К сожалению, при нынешних условиях кредитования, нам никто такой кредит не даст!

Кстати, в помощь начинающим интернет предпринимателям, Ольга посоветовала с проектами обращаться в компанию ФИНАМ. Они активно инвестируют в интернет проекты, так что при наличии внятного бизнес-плана, шанс есть!

Суммируя все это, Самвел сказал, что в понедельник мы встречаемся с потенциальным инвестором. Человек в теме, владелец турбизнеса. Он видел нашу презентацию, в целом все понравилось, будем обсуждать возникшие вопросы и перспективы партнерства.

Также мы подготовили несколько сценарив развития проекта в течение года, исходя из консервативных оценок. Скоро выложим, будем ждать ваших комментариев.

P.S В ходе встречи мы нашли общий язык с Ольгой, она в принципе согласилась помогать нам с проектом и, возможно, она и Тигран станут первыми гайдерами, чему мы очень рады!

Мой очень хороший друг Коля работает в компании TTgroup, которая, как оказалась, помимо корпоративных финансов занимается много чем еще - доверительное управление, земля, проч-проч.
Среди прочего - вера основателей компании в интернет и желание вкладываться в и-нет проекты.
На данный момент они реализовали всего два он-лайн проекта - “Новое Страхование” и недавно запущенный “Мой факультет”. И один, и второй сервис - копия с западных аналогов. Я думаю, что далеко за примерами ходить не надо - Facebook, например. Поэтому до встречи с вице-президентом компании - Виталием Богомоловым мы не питали особых иллюзий - если есть, что копировать, зачем вкладывать в новое и требующее постоянной работы и развития?

Не совсем так.

Интерес есть. Но вместе с интересом есть и несколько десятков вопросов по бизнесу. На эти вопросы мы с Пашей (Sir Paul) отвечали в течение двух часов. Отвечали так убедительно, что даже я в это поверил ;). Шутка. Вопросы относились абсолютно ко всем аспектам реализации Placense. Если честно, чувствовал себя на презентации креативной концепции Клиенту - два вдохновленных креатора “продают” концепцию. Но как поговаривали люди с фамилиями типа Огилви, вера в собственную идею - залог успеха.

Нет смысла излагать стенограмму встречи. Остановимся на том, что можно считать “слабыми местами” в текущей проработке проекта (мнение Виталия):
- финансы посчитаны только на запуск. Не предусмотрено никакой “подушки безопасности” (а вот нам бы еще сто тысяч и попрет!), также как и долго- и среднесрочного планирования. Это основной недостаток, который мешает обратиться ко многим потенциальным инвесторам. Виталий порекоммендовал еще раз просчитать запуск проекта (консервативно - доходы по-минимуму, затраты по-максимуму), предположить отклик по стартовой рекламной кампании, сделать поквартальное планирование на три года. По его словам, без этого нам очень и очень тяжело будет двигаться вперед.

- не понятна юридическая составляющая бизнеса. Кто владеет правами? а что если одна из сторон решит переехать на другой домен? С моей точки зрения, это говорит о том, что он просто с такими вопросами ранее не сталкивался и решил себя подстраховать. Что, конечно, правильно.

- Не очень понятно распределение обязанностей и состав команды проекта Plasence. Кого нужно нанять? Какой квалификации? Какой круг обязанностей? На самом деле, Виталий не предполагал, что мы собираемся заниматься непосредственной реализацией проекта. (а кто если не мы?..). Мы полностью согласны, что с этой точки зрения можно проект еще дорабатывать.

Еще спрашивал, сколько мы готовы вложить сами. Ответили, что четверть. Сейчас думаю, что реалистично - 20-30k USD.

Как итог, Виталий сказал, что идея его очень заинтересовала и возможны два варианта дальнейшего сотрудничества.
В проект могут поверить партнеры-владельцы ТТгрупп и тогда проект будет финансироваться компанией, у проекта будет поддержка по всем юридическим и финансовым вопросам. Это супер-вариант.
Если проект не приглянется партнерам, то он готов лично участвовать в финансировании, искать другие источники, так как потенциал у проекта огромный.

В свою очередь, мы начинаем активно работать по финансовым просчетам. Планирую несколько открытых вопросов аудитории, если вы не против.

Видимо здесь пора сказать - to be continued…

“Администрация службы Idea$earch благодарит Вас, за Ваше письмо. Однако господа, нашим клиентам Ваш проект будет не интересен. ЦА выбрали интуитивно, никаких маркетнговых исследований в потдверждении Вашей концепции, идеи, - нет. Сумму в 168 тысяч долларов запросили непонятно из каких расчетов. Простите господа, но это не серьезно. Реализация Вашей идеи стоит не больше 10-15Кбаксов.

Успехов и Удачи в развитии бизнеса.

С уважением,
Администрация службы
Idea$earch”

Это нам ответили. Орфография и пунктуация сохранены авторские.

Зато теперь я знаю, что такое серьезно. Серьезно - это такая заявка-файл отсюда и такой текст в разделе “Контакты”.

Еще я рад, что для моих морально-волевых выпало такое отличное испытание: заполнение этой заявки. Буду честен - они не выдержали его, и за меня заявку дописывал Паша (Sir Paul), за что ему респект отдельный.

Успехов и Удачи!

Вчера встречались с человеком, проявившим большой интерес к Placense. Это один из ведущих маркетологов России, мы вместе c ним работали на одном проекте. Пока не будем называть его имя, несмотря на формат нашего блога, поскольку он еще не дал на это согласие (если честно, мы забыли спросить), а оно нам все-таки требуется. Назовем его Mr. S. В данном случае он проявил интерес больше как инвестор, чем маркетолог. Он сейчас с партнерами организовывает какой-то бизнес, и у него есть возможность привлечь инвестиции в наш проект, и что не менее важно - есть желание.

Ему очень нравится сам продукт, он полностью проникся им на эмоциональном уровне. Считает, что это очень крутая штука, по всем параметрам удобнее, чем существующие альтернативы. Рассказал что, сам представил себя гуляющим где-нибудь по Италии, слушая Placense - должно быть very exciting.

При этом он чувствует большой потенциал проекта. И ему нравится его размах и глобальность - это одновременно и сложно и перспективно. Если все получится, компания будет супер-успешной.

Основные вопросы, которые его волнуют на данный момент:
1) настал ли момент, не рано ли мы выходим с таким продуктом?
2) хватит ли такого бюджета на то, чтобы сформировать культуру потребления.

По первому вопросу мы считаем, что нормально, особенно когда речь идет об англоговорящей аудитории. По второму согласны, может и не хватить, но мы сделаем максимум, чтобы не вылезти за рамки намеченного бюджета.

В итоге мы договорились еще раз встретиться в субботу. Он за это время подумает сам и пообщается со знакомыми на эту тему. Также он хочет, чтобы в следующем обсуждении в качестве эксперта приняла участие одна его знакомая, занимающаяся развитием крупных проектов в Рунете. Также не могу назвать ее имени пока, по тем же причинам. Еще он взял с нас обещание до 23-го декабря не соглашаться на другие предложения. К этой дате у него все должно решиться. Почему именно этот день, я немного не понял. Но обещание мы, конечно, сдержим, да и к тому же у нас врядли за это время появится много соблазнов его нарушить.

Так что следующая встреча в субботу, немного в другом составе.
Тогда же и результаты встречи - здесь, в нашем блоге.