Итак, долгожданный обзор результатов общения с западными блоггерами, а также поиска инвестиций в западных фондах. Это, безусловно, промежуточные результаты.
Мы пообщались почти со всеми известными блоггерами, пишущими о стартапах, инвестициях и интернете, с кем-то очень продуктивно, с кем-то на уровне “я слишком крут, чтобы отвечать на ваши письма”. Что касается ангел-фондов, то пока мы не торопимся посылать проект им всем, так как все время обновляем презентацию, доводим до ума исходя из советов наших читателей, а также благодаря общению с потенциальными инвесторами. Поэтому пока речь пойдет о блоггерах (часть из них венчурные капиталисты, принимающие решения об инвестициях). На данный момент в презентацию мы добавили:
- Консервативные прогнозы доходов на год исходя из затрат на продвижение
- Инвестиционное предложение и стратегия выхода инвестора
- Доработанная смета
- Техническое описание сайта (отдельное приложение)
- Развитие стратегии сервиса (партнерская программа)
- Защита авторских прав
- Множество новых идей в плане развития и доработки сервиса (пока оставим в секрете)
Сейчас работаем над записью демо экскурсий.
Теперь к конкретике: с кем мы пообщались наиболее плодотворно. Блоггер
Jason Brash (успешный предприниматель в области мобильного маркетинг и смс контента)
предложил перевести бизнес на мобильную основу, дал контакт своего товарища, основателя интересного стартапа Erik Schwartz Foneshow. Возможно, в будущем можно будет использовать подобную мобильную платформу, как один из способов доставки нашего продукта потребителю.
Jeff Busgang, IDGVENTURES partner
Jeff дал на удивление объемные и полезные комментарии. В отличие от многих, он не просто отписался, а дал ряд полезных советов. Нам очень понравилась его статья “Web 2.0: On Bubbles and Business Models”. Основная мысль о шумихи вокруг 2.0 полностью соответствует нашему видению проблемы. В тезисах Jeff сказал следующее:
- Placense - отличная идея, по его мнению, это потенциально большой рынок.
- Placequest понравился особо, сказал, что выстрелит по определению. Подобного еще никто не предлагал.
- Нужно разработать и написать более подробную модель доходов. Нужно стимулировать активный и постоянный траффик юзеров, для чего нужны мощные партнерские программы.
- Инвестору надо четко понимать, как он может удесятерить свои вложения, то есть если мы просим $200 000, каким образом он через 2-3 года получит 2 миллиона.
- И, наконец, американский инвестор будет с 99% вероятностью вкладывать в американские компании. Причина проста: он должен активно участвовать в проекте и полностью доверять команде, а это возможно только, как говорится, на расстоянии вытянутой руки. Так что часто ангелы не вкладывают даже в компании из других городов, не говоря о странах. Он посоветовал первое финансирование искать в Москве, а когда компания уже будет существовать и активно развиваться, венчурные фонды из Америки сами постучатся в наши широко открытые двери.
Старина Seth Godin, бывший вице-президент по маркетингу Yahoo, сослался на занятость, чему мы безусловно верим=)
Еще один известный гуру стартапов Guy Kawasaki одобрил идею и попросил прислать презентацию, сделанную по его системе “10 слайдов”, чем я сейчас и занимаюсь.
Также человек 15 не ответили, и еще столько же предлагали начать с создания сайта и записи экскурсий, на что, по их мнению, необходимо не более 15-20 тыс., которые мы могли бы найти сами.
Мы безусловно можем найти эти деньги, но до сих пор считаем, что создание подобного ресурса за 15-20 тыс. ничего не даст. Мы не сможем показать инвесторам, что у нас популярный ресурс, так же как не сможем завлечь юзеров и гайдеров (так как для одних будет мало экскурсий, а для других мало аудитории, а следствие отсутствие мотивации, из чего уже следует клиническое состояние ресурса).
Также у меня состоялся очень интересный и плодотворный разговор с мужем моей сестры, главой канадской биотехнологической компании, NuvoResearch. Он подсказал, как в принципе можно доказать инвеcторам, что мы хорошая команда и способны развить сервис и продукт, а также довести его до покупателя.
Можно выбрать нишевую аудиторию, например любители клубных тусовок и ночной жизни в крупных европейских городах (любители сноубордов, гольфа, чего угодно). И создать для них те самые гиды по городам, клубам и тусовкам с классной музыкой, захватывающим тусовочным контентом и т.д За отсутствием альтернативного предложения это был бы хит, также для узкой группы легче и дешевле создать эффективное продвижение. Соответственно, на примере одной фокус-группы можно и проверить, насколько в принципе работает наш продукт, какой процент аудитории купит. На выходе, с полученными данными можно было бы обратиться к потенциальному инвестору, для которого нужна яркая success story, чтобы в нас вложить.
Есть только одно НО!!! Возможно, вы поможете нам в данной ситуации. Если аудитория узкая, ее представители часто и активно общаются друг с другом, таким образом увеличивается риск того, что весь наш продукт с легкостью распространится бесплатно по соответствующим сайтам и форумам. Подобный риск уменьшается в случае, если мы имеем большой маркетинговый бюджет и известный брэнд (в случае полноценного запуска), но предельно увеличивается в приведенном выше случае. Что делать в данной ситуации, пока не очень понятно!
- В подобную кампанию можно вложить и 10-15 тысяч, но насколько репрезентативным будет эффект?
- Как избежать описанного выше риска бесплатного распространения продутка?
В целом, выводы следующие. Никому мы там на западе нафиг не нужны на данном этапе. Люди, с которыми мы общались, все очень приятные и интересные, но, как говорится, между нами моря и океаны, и пока никакая глобализация не помогает. Проделанная работа, безусловно, полезный опыт. Со многими из блоггеров мы договорились не терять контакт. Так что в случае нового, более понятного им проекта, есть к кому обратиться.
Теперь, надежда на себя (маленькие проекты, с помощью которых мы надеемся заработать деньги на запуск), а также дальнейшая активизация поиска инвесторов в России. Это прежде всего:
- Самвел Аветисян с его возможностями.
- Владельцы туристических агентств и операторов (будем через тернии выходить на них, хотя очень сложно, что-то они все скрываются=))
- Рассылка по портфельными менеджерам и директорам в инвестиционные компании в расчете на их личные вложения в рисковый, но имеющий большой потенциал проект.
- Возможно, участие в подходящей туристической выставке (если стоимость участия позволит).
Ну и в том же духе. Вариантов много, главное не сдаваться!
Вот такой обзор. Через недельку, другую выложу обзор по работе с ангел-фондами, с одним я уже общался по телефону. Другие ждут доработанной презентации.
Работаем дальше!
Loading ...
